расчет бонусов менеджерам по продажам

- cредний суммарный доход (СД);

Вторым шагом является мониторинг рынка труда в своей и смежной отрасли. Цель — понимание минимальных, максимальных и средних значений окладной части и суммарного среднего заработка сотрудника. Необходимо в абсолютных деньгах выяснить три суммы:

Поэтому первым шагом создания системы мотивации будет сравнение компании с конкурентами по условиям поставок, сервису. Идеально если это сделает сторонняя организация, но если в компании есть критичный и беспристрастный сотрудник, можно поручить это ему. Важно определить действительно важные для клиентов свойства товара. Мы выводим Коэффициент Качества Товара (ККТ). Пример — самое лучшее предложение на рынке будет с коэффициентом 0,7, самое худшее 1,3. Средний уровень будет с коэффициентом 1. Конечно, для каждой товарной категории будет свой коэффициент. Главное, чтобы он отражал суть ЂЂЂ более качественный товар уменьшает оплату, менее качественный товар должен увеличивать оплату менеджера.

Мотивация менеджеров в первую очередь начинаетсяЂЂЂ с товара/услуги компании и сервиса.P «Причем тут товар компании?» — подумали многиеЂЂЂ «Интересная мысльЂЂЂ» — подумали самые догадливые. Для тех, кто подумал первое, объясняю. Чем лучше товар/услуга компании, чем лучше сервис, тем проще продавать менеджерам, тем меньше зависит успех компании от каждой «звездочки» продаж, тем сложнее им увести клиента за собой. При производстве хорошего продукта происходит автоматическая экономия на мотивации и, даже если собственник или начальник отдела не осознают этого, рынок автоматически со временем расставит все по своим местам.

Мотивационная схема, или схема начисления бонусов менеджерам по продажам, самая капризная «дама» в отделе продаж. Она требует постоянного ухода и внимания. Чуть переборщи с подкормкой, менеджеры разжиреют и перестанут ловить мышей. Чуть недокорми, они посчитают себя обиженными и пойдут ловить мышей к соседу. Она не бывает суперэффективной с первого раза, требует подкрутки в процессе работы. Всегда должна быть актуальна и, если мотивация долгое время остается по внешним признакам эффективной, значит пора задуматься — что-то идет не так.

Мотивация менеджеров по продажам

» » Мотивация менеджеров по продажам

Мотивация менеджеров по продажам | Всё для менеджеров по продажам: обучение на курсах, тесты и реальный опыт